1. Mit einer ungeprüften Preisvorstellung starten
Ein Wunschpreis allein ist keine Verkaufsstrategie. Prüfen Sie, welche Daten Ihre Preisvorstellung stützen und welche Besonderheiten Ihrer Immobilie darin berücksichtigt sind.
Nutzen Sie dafür unseren Ratgeber Angebotspreis festlegen.
2. Erst nach der ersten Anfrage Unterlagen zusammensuchen
Fehlende Pläne, ungeklärte Flächen oder widersprüchliche Angaben verzögern die Bearbeitung. Bereiten Sie die Unterlagen vor dem Inserat vor und führen Sie eine Liste offener Punkte.
Die Übersicht Unterlagen für den Immobilienverkauf hilft Ihnen dabei.
3. Zustand und Modernisierungen zu pauschal beschreiben
Begriffe wie „saniert“ oder „neuwertig“ lassen viel Raum für unterschiedliche Erwartungen. Beschreiben Sie konkret, welche Arbeiten wann durchgeführt wurden und welche Fragen zum Zustand noch offen sind.
4. Die Immobilie auf Fotos anders wirken lassen
Übertriebene Weitwinkelbilder und starke Bearbeitung können Erwartungen erzeugen, die eine Besichtigung nicht erfüllt. Zeigen Sie Ihre Immobilie ansprechend und nachvollziehbar.
Mehr dazu im Ratgeber Immobilienexposé und Fotos.
5. Anfragen ohne festen Ablauf bearbeiten
Notieren Sie, mit wem Sie gesprochen haben, welche Unterlagen versendet wurden und welche Rückfragen offen sind. Legen Sie fest, wann Sie erreichbar sind und wie Sie Besichtigungstermine vergeben.
Ein einfacher, einheitlicher Ablauf verhindert, dass Interessenten unterschiedliche Informationen erhalten.
6. Besichtigungen ohne Vorbereitung durchführen
Bereiten Sie Antworten auf typische Fragen vor. Halten Sie Unterlagen bereit und notieren Sie Fragen, die Sie noch prüfen müssen. Sie müssen nicht jede Antwort sofort wissen.
Der Ratgeber Besichtigungen und Käuferauswahl beschreibt den Ablauf.
7. Kaufangebote nur nach der Höhe sortieren
Vergleichen Sie auch Finanzierung, Bedingungen und Zeitrahmen. Halten Sie die Unterschiede fest, bevor Sie einem Interessenten den Vorzug geben.
Eine Vergleichshilfe finden Sie unter Preisverhandlung beim Immobilienverkauf.
8. Unterstützung erst suchen, wenn der Verkauf feststeckt
Sie müssen nicht jede Aufgabe selbst übernehmen. Wenn Preisfindung, Dokumentation oder Bearbeitung der Anfragen Ihre Möglichkeiten übersteigen, können Sie früh gezielte Unterstützung suchen.
Unser Ratgeber Privat verkaufen oder Makler beauftragen? hilft Ihnen, den Bedarf einzuordnen.
An welchem Punkt brauchen Sie Unterstützung?
Teilen Sie uns mit, wie weit Ihr Verkauf vorbereitet ist und welche Fragen noch offen sind.
Inhaltlich verantwortlich: Markus Rehkugler, Diplom-Sachverständiger (DIA). Stand: 13. Oktober 2026.