Immobilie privat verkaufen: Ablauf und Vorbereitung

Ist ein Privatverkauf für Sie realistisch?

Sie brauchen Zeit für Unterlagen, Anfragen, Besichtigungen und Verhandlungen. Entscheidend ist nicht allein, ob Sie die Immobilie gut kennen: Sie müssen ihre Angaben belegen, kritische Fragen beantworten und Kaufangebote sachlich vergleichen können.

Ein Privatverkauf kann passen, wenn die Eigentumsverhältnisse geklärt sind, das Objekt gut dokumentiert ist und Sie ausreichend Zeit haben. Bei Konflikten, ungeklärten Umbauten, besonderen Rechten oder starkem Zeitdruck sollten Sie früh fachliche Unterstützung einplanen. Diese kann einzelne Schritte betreffen; nicht jede offene Frage verlangt einen vollständigen Maklerauftrag.

Ihr Verkaufsfahrplan

1. Ausgangslage klären: Eigentümer, Verkaufsziel, Zeitrahmen, Darlehen und Übergabetermin.
2. Wert und Preisstrategie bestimmen: Marktwert und Angebotspreis unterscheiden; Vergleichsdaten prüfen.
3. Unterlagen vorbereiten: Flächen, Pläne, Zustand, Energieausweis und besondere Rechte dokumentieren.
4. Präsentation und Vermarktung planen: Fotos, Exposé, Zielgruppe, Portale und Bearbeitung der Anfragen.
5. Besichtigungen durchführen: Termine vorbereiten, Unterlagen bereitstellen und Rückfragen dokumentieren.
6. Kaufangebote vergleichen: Preis, Finanzierung, Bedingungen und zeitliche Verbindlichkeit prüfen.
7. Notar und Übergabe vorbereiten: Vertragsdetails klären, Zahlungsabwicklung beachten und Übergabe dokumentieren.

Bevor das Inserat online geht

Klären Sie mit Ihrer Bank, wie bestehende Darlehen abgelöst werden und welche Kosten entstehen können. Stellen Sie sicher, dass alle erforderlichen Beteiligten dem Verkauf zustimmen. Sammeln Sie bekannte Schäden und offene Fragen in einer Liste. Ungeklärte Angaben sollten nicht als gesicherte Fakten in das Exposé gelangen.

Exposé und Anfragen organisieren

Zeigen Sie Räume, Grundriss und wesentliche Objektmerkmale nachvollziehbar. Eine sachliche Beschreibung ist hilfreicher als Superlative. Unterscheiden Sie belegte Modernisierungen von bloßen Vermutungen.

Legen Sie einen festen Ablauf fest: Wer beantwortet Anfragen? Wann finden Termine statt? Welche Unterlagen geben Sie zu welchem Zeitpunkt weiter? Persönliche Daten von Mietern und Eigentümern gehören nicht ungeprüft in öffentlich zugängliche Unterlagen.

Vom Kaufangebot zum Vertrag

Ein schriftliches Kaufangebot hilft, Konditionen festzuhalten. Es ersetzt keine notarielle Beurkundung. Stimmen Sie die Vorbereitung des Kaufvertrags mit dem Notariat ab. Übergabe, Schlüssel und Besitzwechsel richten sich nach den vertraglichen Vereinbarungen; organisieren Sie diese nicht allein auf Grundlage einer mündlichen Zahlungszusage.

Kostenlose Arbeitshilfen

Das bestehende Checklistenpaket von REHKUGLER Immobilien enthält einen ausführlichen Verkaufsfahrplan und Arbeitsblätter. Es ist ohne Registrierung zugänglich und trägt weiterhin die REHKUGLER-Kennzeichnung. IGA und REHKUGLER Immobilien sind mit Markus Rehkugler verbunden.

Ihr nächster Schritt

Beginnen Sie mit Preis und Strategie, prüfen Sie die Unterlagen und bereiten Sie Besichtigungen und Käuferauswahl vor.

Ergänzende Ratgeber

Bereiten Sie Exposé und Fotos vor, vergleichen Sie Angebote mit dem Ratgeber zur Preisverhandlung und prüfen Sie die typischen Verkaufsfehler.

Quellen

• § 311b BGB: notarielle Beurkundung